朱星星推开了门，看到一个中年男子正在抽烟，满脸的愁容。Ｅ小Ω┡说Ｗｗ』Ｗ． １ＸＩＡＯＳＨＵＯ．ＣＯＭ
“您好。”朱星星笑道：“您好像很累的样子，如果不方便的话，我就换个时间再过来吧。”
中年男子愣了一下，笑着摇了摇头：“没事儿，每天都这样，你找不到我不累的时候。我姓周，你贵姓啊？”
“免贵姓朱，朱星星。”朱星星在周厂长的示意下坐在了沙上，周厂长坐在了他的对面，狠狠抽了一口烟，说道：“朱老弟，你想要收购猪下水？做什么用啊？”
“刚才我和老爷子说开狗场，其实那是扯淡，我是做熟食的。”朱星星认真道：“我在江城开了个朱老六秘制熟食，很多产品都是各种猪下水制作而成，原来是在江城肉联厂收购，但是那边要黄铺了，我就只好寻找新的进货渠道。”
“咦？朱老六就是你做的啊？太好吃了，我就没吃过那么好吃的熟食。”周厂长的眼睛突然一亮，坐直了身体把烟头碾灭，说道：“朱老弟，你想不想做大？”
朱星星想到了周厂长的用意，正色道：“周厂长，我当然想要做大了，其实只要有充足的原料，我马上就会开三家分店，然后就会继续扩大规模。您都吃过了我就不用解释了，就凭我的手艺，想要做大并不是难事儿，只是一个时间的问题。”
“时间这个问题，其实就是最大的问题。”
周厂长加快了语：“就像你现在拥有一百家分店，和你十年后拥有一百家分店，根本就是两个完全不同的概念。现在你拥有一百家分店，十年后你就能够拥有一千家分店，因为现在做这个的很少，你占有了市场的大多数份额，赚的钱就是独一份，可以是暴利。十年后你要是有一百家分店，就会面临非常的巨大生存压力，会有极大的市场竞争，以后能不能把这一百家分店变成一千家分店，就会未知之数！”
他开始用茶艺桌上的水壶开始烧水，说道：“朱老弟，我看你是个明白人，我就不说废话了。你的观察力很强，进门的时候就应该能够看到，我正在愁。没错儿，我最近一直都在为屠宰场的展愁。”
朱星星微微点头，一副洗耳恭听的样子。
周厂长叹了口气：“我们屠宰场不止是个屠宰场，还有自己的养殖场，规模非常大，规模不大经营起来也不合算。但问题也在这个规模上，我们的生猪现在已经有了非常稳定的客户，但是现在市场竞争很激烈，以后存在很多的变数。如果哪天突然有客户不用我们的东西，我们就会出现一定的问题。”
“为了解决这个问题，我做了不少的生猪摊位，能够帮助厂里消化掉一部分生猪，但是这个现在竞争也不小，成本更不低，光是人工那一块就很多。”
周厂长接过了朱星星递过去的香烟，两个人抽了起来。
“但是，做生猪的利润太低了，根本就不划算。”周厂长看着朱星星，诚恳道：“我早就想要做个熟食的连锁了，但是一直都找不到合适的合伙人，但是我吃过你的朱老六熟食之后，就知道那就是我想要做的产品！可惜厂里有事儿耽误了，我就没有去联系你。”
“现在你来了，朱老弟，我想知道你有没有合伙的想法。”
周厂长狠狠的抽了一口烟，用刚刚烧开的水洗茶叶泡茶，递给了朱星星一杯热茶，说道：“我不是很贪婪的人，就是想要把屠宰场的规模做得更大，让生意稳步向前展。”
朱星星喝了一口茶，沉吟了一会儿说道：“周厂长，你很有诚意，我也不是拐弯抹角的人，那我就有什么说什么了。朱老六这个牌子我还有个合伙人，有百分之十的股份，如果您想要参与进来的话，我可以给您百分之二十的股份，但我对自己的估值很高，您未必能够接受。”
“我给你屠宰场的百分之四十九的股份，你给我百分之二十的朱老六股份，但我要参与管理，你看行吗？”
周厂长咬了咬嘴唇，肃然道：“我的屠宰场包括屠宰场，生猪档口，养殖场三部分，总资产不会低于三千万。一千五百万，百分之二十的股份，以现在朱老六的展规模，应该不算低！”
朱星星愣了一下，他吃惊道：“周厂长，你难道就不怕赔了吗？”
“没有这种可能性，只要能够保证熟食一直都是现在的口味，我想朱老六走向全国都不是问题。最起码，北方五省肯定是我们的主场！”
周厂长喝了一口茶，说道：“我这个人一向都相信自己的直觉，过了朱老六的熟食，我就知道这个牌子如果不做成全国的连锁，就是一种巨大的浪费！有我的参与，凭借我的人脉，做成全国连锁就是水到渠成的事情。”
“但是只有百分之二十的股份，你觉得合算吗？”朱星星笑道。
“我卖一头猪，纯利润只有五十块钱，一天平均下来就是一千头左右，能够赚五万块左右。”
周厂长算着帐，说道：“我算过你熟食的成本和利润，猪下水的成本几乎可以忽略不计，成本主要就是人工和店面。去除成本，每斤熟最少也能够赚到七块钱，七斤就等于一头猪的利润。你那个店面每天至少能卖一千多斤，大约就等于两百头猪的利润。我听店员说，你还出早市，应该也有差不多一样的销量，那就是四百头猪的利润。”
“实际上，是六百头猪的利润。”朱星星微微一笑：“我在另外一个地方还摆摊，每天也有差不多的销量。”
“你看，这就是六百头猪的利润，如果你再开两个分店，就等于我屠宰场的利润了！”
周厂长喝了一口茶，叹气道：“现在看起来，好像是我吃了点亏，但是你开了十家分店的时候，那就是我赚了。更何况将来分店的数量不会少于几百家，我简直就是大赚特赚了。”
朱星星想了想，说道：“周厂长，如果你真想做的话，我开出的价码是你用屠宰场换我百分之二十的股份，是不可稀释的股份。如果你觉得行，我们今天就可以签订协议，如果不行，我就去找其他的进货渠道。不出半年时间，我的分店肯定不会低于二十家，月利润不会低于五百万。”
周厂长和朱星星谈了好久，最终两个人达成了共识：黑城屠宰场换朱老六食品百分之二十五的股份。
周厂长继续担任黑城屠宰场的厂长，年薪一百万，外加利润分红，股份分红在在外。
陪着朱星星把屠宰场，养殖场走了一个遍之后，拉着一车货来到了江城。
周厂长和朱星星在一个律师事务所签订了协议，并且进行了公正，协议即日生效。
从现在开始，周厂长变成了朱老六食品有限公司的副总，张莉担任总经理，朱星星就是法人和老板，同时兼任技术总监。
两个人回到了家里，张莉正好回来了，听了朱星星的介绍和解释以后都傻毙了，我的天啊，这位周厂长不是脑子进水了吧，就算朱老六有展，用价值三四千万的厂子换百分之二十五的股份，未免太疯狂了吧？
“莉莉看来以为我是疯了，哈哈哈。”周厂长认真道：“不，我并没有疯，刚才我给家里打过电话，我家里人都非常喜欢吃朱老六熟食，都觉得我这个生意现在看起来是赔本的买卖，但是以后，肯定是我赚大了。等到那个时候，别说三四千万，就算是三四个亿，也肯定无法换来百分之十的股份！我对朱老六有信心，对星星更有信心！”
张莉咳嗽一声，说道：“周叔，你可真有魄力，换做另外一个人，肯定不会这么干的。”
“正因为换做另外一个人不会这么干，所以我干了，我才能够获得巨大的收益。”
周厂长说道：“现在屠宰场那边还有三百多万的现金流，莉莉，我们明天就去找店面吧，同时还要招聘更多的员工，提前进行业务培训，考核合格了才能够上岗。”
“周叔，我觉得你应该做总经理，我根本就没有什么经验，都是凭着自己的想象力在做，太不靠谱了，也就是星星哥敢让我瞎折腾。现在你也有股份了，还是你来做这个总经理吧。”
张莉非常诚恳的说道：“我就做个店面管理就行了。”
朱星星笑道：“这是你们两个之间的事情，我不管，反正有人管事儿就行了，不能够都撂挑子。”
“我不适合做这个总经理。”
周德武非常认真的解释道：“让我做一些具体的事情我肯定没有问题，但我经营屠宰场这么长时间，就现自己缺乏想象力，根本就无法成为一个开拓局面的领导者。对于我们朱老六的未来，这个缺陷是致命的。但你不一样，莉莉，你装修的店面非常有想法，我就想不到那些，而且你在店面的管理上也做得非常有新意，给人一种非常时尚非常高端大气上档次的感觉。”
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