刘翊凡并不是个喜欢打抱不平的人。
甚至前世里，到得2015年，谢腾飞便离开了公司，刘翊凡跟差了两级的谢腾飞交情也并不是很深。
但，刘翊凡很讨厌黄鹏。
两世为人，都一样的讨厌。
因为，刘翊凡对“一念”公司，对一手把自己带出来的“一念”创始人张宣明，很有感情。
而前世里，可以说，“一念”就是间接的毁在了黄鹏手里，而张宣明的心脏病发作，跟黄鹏也有着莫大的关系。
所以，这一刻，前世里受够了黄鹏的刘翊凡，看得这一世里，黄鹏那甩锅还要打脸的嚣张，实在是没法再忍。
反正自己已经打算好，菩提串子一卖掉就离开一念，那不妨就先用用前世的经验和学识，借机好好的把黄鹏敲打敲打一番，顺便也给年轻的张思纯上一堂课，至于张思纯能学到多少和改变多少，那就是她自己的造化了。
既然准备打脸，这一刻刘翊凡也就没得什么顾虑，甚至心态一下子就恢复到了前世里自己副总裁的做派，喊出那句话之后，也懒得理会大家惊异一片的眼神，起了身子，径直走到了会议室的最前端，一只手揣在口袋里，另一只手拿起了桌上的激光笔，朝黄鹏虚点了一下，面无表情的道，“麻烦黄总，把刚才的文件夹再打开一下。”
刘翊凡的举动和展现出来的气势，一下子震惊了所有人。
张思纯有些疑惑和好奇。
谢腾飞却是有些不解和忧虑。
黄鹏则是完全蒙圈，下意识的就配合着刘翊凡打开了文件夹，直到身后传来几个同事吸凉气的咝咝声，才反应了过来，一时间又不好发作，便阴恻恻的说道，“这位同事看着很年轻啊，哪个部门的？先自我介绍一下吧。”
刘翊凡也懒得跟黄鹏虚头巴脑的磨叽，干脆就没有接话，而是拿起了手里的激光笔，直接指着那些截屏的图片文件，道，“每张图片的名称都是以客户公司命名的，那我们不妨一起看看都是哪些公司。”
说着，刘翊凡一边用激光笔点着，一边开始念了出来，“白马茶叶，云南白药，鸿星尔克，剑兰春，泸州老窖，仁和药业，宝马，吉列……”
刘翊凡一口气将文件夹里的图片都念了一遍，便停顿了一下，点了点头道，“一共三十多家，真不少，还基本都是大家耳熟能详的品牌，一个季度光是收集到有问题的客户就有三十多家，让我们策划的案子能做到近三百份，相信销售部的弟兄们也是拼了命的。”
“那还用你说？”黄鹏虽然对刘翊凡的举动有些奇怪，但听着刘翊凡的内容是有利于自己，不由点了点头，又看了谢腾飞和张思纯一眼，接着道，“我们销售部的弟兄们可从来没掉过链子。”
“销售的同事确实努力，”刘翊凡朝着销售部同事的方向看了看，又转过来对着黄鹏道，“但是，我记得刚才黄总自己也说过，辛苦，可不能当饭吃。”
“你这是什么意思？！”黄鹏闻言，脸一下子便垮了下来，声音也是大了几分，道，“你到底是哪个部门的？我们销售部还轮不到你来指手画脚吧？”
“销售部门的同事很努力，这一点不可否认，但……，”刘翊凡没有在身份上跟黄鹏纠缠，只是朝张思纯看了过去，道，“如果销售的思路都错了，不知道该是谁的责任呢？”
“你算个什么东西！”听得刘翊凡的话头变成了指向自己，黄鹏可就按耐不住，一拍桌子站了起来，指着刘翊凡喝到，“你以为你是谁？年级不大，口气倒是不小，你到底是哪个部门的？嗯？！”
“现在究竟是我是哪个部门的重要，还是把问题找出来更重要？”刘翊凡看着有些气急的黄鹏，不咸不淡的问道。
“你……”黄鹏闻言，一下子也是噎在了那里，想了想，也不好直接回答，不由得冷哼了一声，阴郁道，“好，好，那我倒是要和销售部的弟兄们一起，听听你的高见了。”
“Belinda，”刘翊凡将目光看了过去，发现张思纯正又惊讶又疑惑的看着自己，便点了点头，道，“虽然在场的很多同事并不清楚销售里的弯弯绕绕，但是，我们都知道数据，不论是哪个部门，哪个行业，数据总归是骗不了人的。”
刘翊凡的这番话乃是前世里的至简至明的道理，也是自己从一个小小文案成功奋斗到副总裁最深刻的体验，所以这话一说出来，在场便有很多的人忍不住认同的点了点头，就连得黄鹏也没得反驳，而是铁青着脸，缓缓的坐了下来。
要说在场最有感触的，却是有着金融硕士头衔，为了兄长而临时上位的张思纯。
“是啊，数据，这不是自己最熟悉的领域嚒，”张思纯听得刘翊凡的话，不由眼睛一亮，思路便一下子打开来，接着想到，“自己只是想着不懂销售，不懂业务，所以事事做不了有效的决定，我怎么没想到管理可以用我最擅长的数据来做为切入点呢？可是数据……有什么问题么？”
看着张思纯略有所悟又带着些疑惑的眼神，刘翊凡却是为刚刚的细节偷偷抹了把汗。
“Belinda”是张思纯的英文名，前世里，因为一直喊张宣明“张总”的关系，刘翊凡就对后来的张思纯一直以英文名相称，只是这一刻，刘翊凡作为一个小小的文案，却直呼CEO的名字，多少就有些怪异，更何况，就算是前世里，似乎在刘翊凡喊开Belinda之前，公司还真没几个人知道张思纯的英文名。
刘翊凡有些心虚的环看了一圈，发现大家应该是都被自己的话所吸引，包括张思纯在内，似乎都没太注意到那个英文称呼，不由得暗呼侥幸，便继续开始了自己的话题。
“我刚才登录了策划部门的后台，看了看，策划部门第二季度一共完成了287份提案，但真正的提案客户数是128个，”说着，刘翊凡看向了黄鹏，又道，“这个数据相信黄总那边也有得统计吧。”
看着大家一致看过来的眼神，还真没做过数据统计的黄鹏不由得一阵心虚，但也不知道如何接话，只能故意咳了咳嗓子，故作高深的比例个请的手势，道，“继续。”
“这128个客户中，有老客户也有新客户，我刚才看了下，这个季度我们的新客户数应该是42个，而刚才黄总的文件夹里显示的有问题客户数是35个，那么也就是说，这个季度里，我们新拓展的客户中，失败率达到了85%！”
“大家也看到了，大部分客户并不接受我们做出来的方案，”黄鹏耸了耸肩，道，“我们销售能有什么办法？”
“黄总说的客户不接受提案，我想用提案返工率来反应，毕竟客户不满意，返工次数就越多，不知道黄总是不是认同这个道理。”
“这么解释，倒也说得通。”
“好，那我再说一组数据，”刘翊凡说着，便习惯性的将两只手都插进了裤兜里，低着头来回的踱了两步，才抬起头来道，“159次返工中，只有37次是属于老客户，那么，面对42个新增的客户，我们返工了122次，我们每个新客户的提案返工率接近3次，而面对老客户，返工率还不到0.5，相差了6倍，这个数据，大家不觉得有些奇怪嚒？”
刘翊凡的话音一落，公司里一些对数据敏感，又熟悉业务的人，就听出了点味道。
于是会议室里，就开始有了些躁动，很多同事也就忍不住低声的交头接耳了起来。
…………
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